上游：上游為內(nèi)容產(chǎn)生端，是劇本殺的根本中游：中游為內(nèi)容呈現(xiàn)端，如何將一個文字劇本呈現(xiàn)給市場，是發(fā)行端要做的主要事情，其主要的工作為品控、升級、營銷下游：下游為中游和上游買單的端口，其中上游與下游產(chǎn)生的成本，在下游為其付費時便知道此劇本為盈為虧其中中游和下游之間有一個橋梁：劇本殺復(fù)盤解析這個橋梁就是劇本殺線下展會，主辦人一般是會展行業(yè)與劇本發(fā)行行業(yè)聯(lián)合拉起，為門店店家搭建一個劇本殺臨時市集，店家和發(fā)行端都需要買票進入，店家能夠體驗劇本；另一個橋梁是線上售賣平臺，盤點市場上發(fā)行工作室的劇本，在平臺統(tǒng)一售賣。三、劇本殺未來發(fā)展綜合去看線上劇本殺平臺，目前市場上做的比較好的都是融合了劇本殺業(yè)務(wù)+社交版塊業(yè)務(wù)，劇本內(nèi)容的質(zhì)量與游戲形式的差異化決定了劇本殺線上平臺是否有競爭力，但是掛機、劇透、匹配玩家質(zhì)量參差不齊，影響游戲體驗依然是很難解決的痛點；社交版塊業(yè)務(wù)無疑是營收之重。線下劇本殺未來發(fā)展到底會怎么樣呢？首先區(qū)分現(xiàn)劇本殺行業(yè)的兩種不同店鋪模式，一是桌面劇本殺，其裝修成本低，依托劇本內(nèi)容，類比當初火熱的三國殺、狼人殺，呈井噴爆發(fā)式增長后大浪淘沙；二是沉浸式劇本殺，類比密室，在裝修服化道都過硬的基礎(chǔ)上，通過高度還原場景、換裝、聲光電舞美等效果與劇情相結(jié)合，使人沉浸到內(nèi)容中，通過還原劇情或完成任務(wù)，進行一段沉浸式體驗。劇本殺的坪效在眾多行業(yè)來測算是不高的，劇本成本也是一直要付出的固定成本，人數(shù)與時間的硬性指標限制固定了營收潛能低的問題，并不會因為增加人工成本與擴建場地提高營收，還會面臨裝修成本更高，空場率更高的風(fēng)險；個人認為內(nèi)容、裝修、服化道精品化是線下劇本殺行業(yè)發(fā)展的必然趨勢；如何在短的時間內(nèi)給多玩家的體驗，是值得深刻研究的課題。

上周六下午，在位于永昌路紫金大廈五樓的NINES推理館大廳內(nèi)，已經(jīng)坐滿等位的玩家。作為蘭州將密室實景搜證和“劇本殺”玩法結(jié)合在一起的沉浸式推理館，吸引了不少玩家慕名而來。“暑假期間，我們店的生意都還不錯，周末全部滿場，需要提前預(yù)約。” 店長華華說。隨著綜藝節(jié)目《明星大偵探》的熱播，不僅讓更多的觀眾了解到“劇本殺”這種玩法，也勾起了很多人想過一把破案癮的念頭。“我們店的玩法和《明星大偵探》一樣，游戲開始前，玩家會換上相應(yīng)的角色服裝，戴好道具，沉浸在自己的角色中。 游戲中，大家要在偵探的帶領(lǐng)下，仔細搜證，發(fā)現(xiàn)蛛絲馬跡，找到幕后真兇。”記者參觀了密室的實景，場景布置非常精致，復(fù)古式的洋房設(shè)計，古代恐怖風(fēng)的陰森古宅，每一處細節(jié)都頗為用心，大到裝修風(fēng)格，小到首飾配件，每個角色還有專屬空間，力求在每個細節(jié)上還原故事場景，加深玩家的帶入感。 據(jù)介紹，店內(nèi)現(xiàn)在的實景劇本有《九宮鎖魂》《老七門》兩部，每個劇本的實景場景占地在200平方米左右，可謂是蘭州“劇本殺”界的“重量級選手”。“其實，年輕人過來玩‘劇本殺’，更在意的是這個錢花得值不值，的故事劇情和帶入感的沉浸式體驗才能贏得玩家的心。” 華華說。圖片陷入行業(yè)“內(nèi)卷”，“劇本殺”門店如何殺出重圍近兩年來，“劇本殺”實體店迎來爆發(fā)式增長，入局者紛至沓來，也不乏退局者黯然神傷。劇本殺復(fù)盤答案 “劇本殺”行業(yè)在上下起伏中狂浪前行，如何將生意持久穩(wěn)定運營下去，記者采訪了相關(guān)行業(yè)從業(yè)者。作為蘭州“劇本殺”行業(yè)批入行者，目前，百盟娛樂在蘭州已經(jīng)開設(shè)了三家門店，第四家中天健店也即將開業(yè)，店內(nèi)主打情感演繹半實景桌面“劇本殺”。 在位于國芳G99購物中心的百盟娛樂·迷城店，百盟娛樂CEO賈斐說，他也曾是一名“劇本殺”愛好者。在看到蘭州“劇本殺”行業(yè)發(fā)展的商機后，加盟開設(shè)了屬于自己的店。“這個行業(yè)算是一個風(fēng)口行業(yè)，近兩年來發(fā)展迅猛，開一家店主要的投資在于場景裝修、道具，還有劇本的購買。 因為經(jīng)營門檻相對低，入局者蜂擁而至，但是其實看似簡單的門店生意，從店面選址、人員培訓(xùn)、日常客源維護、選本乃至，處處‘有’，經(jīng)驗不足就會‘交學(xué)費’。在賈斐眼中，“劇本殺”也是不斷升級的：“初的1.0版本只是圓桌游戲，到了2.0版本就加入了專業(yè)的DM（主持人），配合簡單的場景和服飾，目前我們在做的算是3.0版本，通過NPC（非玩家角色）的劇情演繹，結(jié)合專業(yè)的燈光、物美，呈現(xiàn)給玩家一個完全沉浸式的體驗，引起情感共鳴。”“ ‘劇本殺’店的發(fā)展，歸根到底還是服務(wù)品質(zhì)，帶來玩家良好的體驗，形成口碑效應(yīng)。”賈斐說，“而做到這一點，需要的劇本、專業(yè)的DM、環(huán)境裝修，甚至‘拼車’玩家素養(yǎng)等。”“選本方面，我們會嚴格把控，每一個本子上線前，我們團隊都會花費數(shù)天或者一周時間‘裝本’（學(xué)習(xí)劇本），測試一下劇情、邏輯、文筆是否存在bug，依據(jù)現(xiàn)有資源對劇本內(nèi)容進行微調(diào)和演繹。然后還要不斷更新劇本資源，保持游戲的新鮮度。” 賈斐說，“此外，DM對劇本的理解、游戲全局的把控、故事節(jié)奏的把握決定了玩家的體驗，因此，培養(yǎng)一個專業(yè)的DM團隊是‘劇本殺’門店獲得口碑的‘殺手锏’。”“其實，蘭州的‘劇本殺’門店水平在全國都屬于梯隊。”賈斐對“劇本殺”的發(fā)展充滿期待，“這一新興產(chǎn)業(yè)潛力十足，百盟娛樂作為蘭州本土品牌，未來，我們希望立足本土的同時向外發(fā)展，布局全國，把生意做大做強。”

據(jù)媒體報道，做過編劇的林先生，曾將手上的影視劇本部分內(nèi)容改成劇本殺《金陵長恨歌》，隨后該作品以2000元一本的價格賣出去了200多本，收到了40多萬。此外，劇本殺行業(yè)還造就了許多其他新型就業(yè)機會，如電影的美術(shù)道具變成密室的設(shè)計，表演專業(yè)的學(xué)生都成了NPC演員，游戲設(shè)計成為劇本殺環(huán)節(jié)設(shè)計等。風(fēng)險與機遇并存繁榮的背后，從業(yè)者也面臨不少困難和風(fēng)險。有人年入百萬，就會有人黯然離場。天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至5月13日，2021年中國已注銷近200家“劇本殺”相關(guān)企業(yè)，其中，僅4月就注銷近100家。劇本殺復(fù)盤解析劇本殺行業(yè)流傳著一句話：2019年開店的賺錢，2020年發(fā)行的賺錢，2021年很難有錢。林夕的店位于東三環(huán)，店內(nèi)有10個工作人員，除去房租和人力等成本，每個月的收入勉強保證基礎(chǔ)運營，有時甚至還會虧損。劇本殺行業(yè)盡管風(fēng)很大，但從業(yè)者巨多，甚至已經(jīng)開始出現(xiàn)“內(nèi)卷”。高碑店的一個四合院里，小宋的劇本殺店就開在這里，一樓可以就餐，二樓是“劇本殺”房間，盡管風(fēng)格獨樹一幟，裝修成本高昂，但困于地理位置和競爭激烈等因素，客流量并不高。隨手網(wǎng)頁搜一下劇本殺，便出現(xiàn)很多門店轉(zhuǎn)讓的信息。閑魚指數(shù)顯示，4月，閑魚上以“倒閉了”為理由轉(zhuǎn)賣劇本、道具、門店桌椅等的數(shù)量較上月增加了110%。“成都保利有兩棟樓，900多家劇本殺店，每天都有倒閉的。”一名店長在微博吐槽說。

如何保證原創(chuàng)本子的質(zhì)量？以七一工作室為例，他們對劇本的篩選要求很高，自己內(nèi)容團隊搭建了一個比較固定的創(chuàng)作模型，內(nèi)部有作者，有策劃，也會對外征集外部作者尋求長期合作，比如去年收到了500個投稿作品，只選中2個，團隊每一個人也會反復(fù)測試，對選中的本子修改十余遍，作者不斷修改打磨，需要講究沉浸感的細節(jié)，也會反復(fù)改進從而保證消費者的體驗。如何能讓玩家留下深刻印象？ 如何讓玩家向朋友作品？劇本店為什么要買等等問題，也是七一工作室在選本前考慮的諸多因素，由此，在劇本內(nèi)容、游戲機制、推理手法、氣氛營造等方面苦下功夫，保證原創(chuàng)內(nèi)容的品質(zhì)感和差異化。 《月光下的持刀者》就是千里挑一的作品，團隊花了7個月的時間打磨劇本，從4月初的測試稿開始，一周一改一測，持續(xù)到7月底，共測試和修改了12輪，這也符合一般優(yōu)質(zhì)劇本作品的創(chuàng)作周期，目前工作室的發(fā)行速度是每年1-2個本子。 據(jù)媒體報道，還有一些劇本殺工作室也會選擇這樣的創(chuàng)作結(jié)構(gòu)來保證劇本質(zhì)量，自產(chǎn)自銷，也會對外簽約少量外部作者，一部劇本由多人完成，有游戲策劃也有小說寫手，各司其職，原創(chuàng)精品的質(zhì)量就得到了一定的保證。可以看到，在源頭上提高過審、提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供給，這也能降低店家選本難度，促進劇本殺行業(yè)向好的一面進化。 2020年，劇本殺已經(jīng)經(jīng)歷5年時間的野蠻生長。2016年芒果TV推出《明星大偵探》真人秀綜藝，這也被視為劇本殺在國內(nèi)掀起熱潮的開端。此后兩年，資本逐漸入場，并于2019年呈井噴式發(fā)展。 到了這兩年似乎呈現(xiàn)出了“疲態(tài)”，以2021年全年劇本推理展會數(shù)據(jù)為例，全國舉辦的劇本殺展會累計72場，下半年的展會舉辦場數(shù)呈逐步下降趨勢，再疊加疫情影響，人們居家隔離成為常態(tài)化，自然會降低玩線下劇本殺的頻率，有業(yè)內(nèi)人士表示，這幾年的疫情，30%-50%的劇本殺門店都已經(jīng)關(guān)店。如何在窘境中轉(zhuǎn)型破局，已經(jīng)漸漸成為從業(yè)者的共識，隨著國內(nèi)相關(guān)監(jiān)管政策逐漸落實、完善，以及用戶對游戲體驗要求越來越高，劇本殺這個行業(yè)也在加速整頓出清中。劇本殺復(fù)盤答案 除了提高劇本質(zhì)量、在氣氛營造、場景搭建等方面，目前，也有不少創(chuàng)業(yè)者作出新的聯(lián)動嘗試，推動劇本殺行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。比如有人瞄上年輕人迷上的飛盤、騎行、滑板等，結(jié)合劇本殺創(chuàng)造出全新的線下社交娛樂活動——露營+劇本殺、騎行+劇本殺等。 無論外在形式怎么變，劇本內(nèi)容始終是核心。據(jù)《開菠蘿財經(jīng)》報道，還有劇本殺主理人開始嘗試更多可操作性空間更大的實景劇本，比如在古鎮(zhèn)、景區(qū)、影視營地等來一場穿越時空的實景劇本殺，現(xiàn)場沉浸感更強，這種注入新鮮血液的劇本殺，也能獲得更多年輕人的青睞，讓劇本殺煥發(fā)出新生命。 還有人則瞄上了培訓(xùn)賽道，開課做起多期劇本主持人、作者等培訓(xùn)，培養(yǎng)更專業(yè)的從業(yè)者，讓這一新行業(yè)更加規(guī)范發(fā)展。