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在進入劇本殺這個行業之前,熊貓一直就職于互聯網公司。2018年底,在一次跳槽的間隙,熊貓從北京來到了上海,找老朋友聚會。“當時好像是在上海待到了第三天,實在覺得沒什么可以玩的了,朋友就建議說要不要去‘劇本殺’。”彼時的熊貓完全沒有接觸過劇本殺,便帶著好奇和嘗試的心態去體驗了一番。嘗試之后,熊貓便徹底為劇本殺所著迷。“特別上頭,我在上海的后兩天幾乎就是‘泡在’劇本殺店里的。”回到北京的熊貓開始迅速約朋友、組局,想一起“殺一殺”。“我記得很清楚,當時和我關系好的朋友中,劇本殺復盤解析只有一位小伙伴玩過劇本殺。”熊貓稱,不僅人難約,店也不好找。熊貓所在的區域內只有一家店,這僅有的一家店,體驗也極其不好。為了滿足自己想玩的欲望,熊貓快速核算了商業模式和盈利回報周期后,便開始在北京尋找合適的門面。一個月后,熊貓自己的劇本殺推理社,也就是“小府家”便開業了。圖片圖/小府家來源/燃財經拍攝“我在職場的發展一直很順利,每次換工作薪資基本都是以‘double’的形式往上漲,所以我當時開劇本殺店有一種‘玩票’的心理,覺得實在不行就再回去工作唄。”就是這種“玩票”的放松心態,讓熊貓在這個行業里待到了現在,并成為了劇本殺行業早期的入局者以及如今的資深人士。前期,熊貓經歷過劇本殺的“黃金時代”。2019年1月2日,一群劇本殺早期玩家來到了熊貓的店里。這群人當中有編劇、有玩家,也有從業者,他們在店里“試本兒(玩新的本子以找出本子中的一些漏洞)”,討論行業未來的發展。漸漸地,這群人成為了熊貓的核心用戶,并且在熊貓布局劇本殺發行時,成為了她的簽約作者。這一年,也成為了熊貓開店以來業績的一年。熊貓告訴燃財經,以北京為例,2019年,越來越多的玩家開始自發尋找劇本殺門店,彼時,門店的數量雖有增長但還沒有到達爆發的階段。于是,供需關系讓她迎來了發展的峰值。據悉,2019年峰值期間,熊貓的門店成本比利潤大概是1:1.5,盈利的某個月,可以達到250-300%。即使到了2020年初,也仍有很多新玩家過來嘗試。“ 新玩家多的時候,老玩家根本約不到場。因為老玩家一般都是提前或者當天約,火熱的那段時間,甚至必須提前5天才能約到房間。我不得不鎖定一個房間,留給核心的老用戶。”然而這種現象并沒有持續太久。入局者的增多、新用戶增速的降低以及疫情的影響,讓這個在短短2年內迅速火起來的行業迎來了冷靜期。
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