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那么，如何玩好劇本殺？：學(xué)會(huì)邀約我拿到的，通常都是這個(gè)劇本：這段時(shí)間在忙啥呢？（通用開場(chǎng)白）還那樣啊。近迷上了劇本殺。（描述自己的狀態(tài)，開啟話題）好玩嗎？還行，改天一起。（模糊邀約）好。然后到了要玩的時(shí)候，提前，開始約人：明天晚上劇本殺唄。像是一個(gè)群發(fā)助手，又像是一個(gè)邀約機(jī)器人。這么聊天，進(jìn)可攻退可守，如果邀約成功，提前多聊聊近的生活，拉拉家常，如果對(duì)方拒絕，也紳士的表示下次也可以，既顯得有面子，也不影響雙方關(guān)系。如果對(duì)方答應(yīng)了一起去玩，馬上立刻跟一句，那我組車了，人齊了千萬別鴿哦，少一個(gè)人都玩不了。（把事情從模糊變確定）第二：勇于表達(dá)劇本殺復(fù)盤解析在玩劇本殺的時(shí)候，其實(shí)就是給大家一個(gè)表現(xiàn)的舞臺(tái)。你永遠(yuǎn)要記得，你來玩的目的是什么？你的目的是找出兇手嗎？你的目的是解密嗎？你要是喜歡找兇手，這篇文章不用繼續(xù)看下去了，趕緊回去看柯南，這篇文章說的是泡妞。所以，事實(shí)對(duì)錯(cuò)不重要，游戲環(huán)節(jié)不重要，你的目的是：如何在游戲過程中展現(xiàn)自己的魅力。那么，你要珍惜每一次的發(fā)言機(jī)會(huì)，我見過很多男的玩這個(gè)游戲，羞于發(fā)言，全場(chǎng)透明，全場(chǎng)跟風(fēng)。能引人注目的，永遠(yuǎn)是那個(gè)雄辯的人。發(fā)言的時(shí)候，描述自己的角色，千萬不要照著劇本介紹，非常無趣，一定要加入自己幽默的解讀。

14 在劇本殺高階玩家眼里，劇本殺已經(jīng)分化出了包括但不限于以下幾種類型：硬核本、情感本、封閉本、開放本、機(jī)制本、黃暴本、恐怖本、CP本……等等像黑話一樣的本子類型。15 你在抖音上刷到過的那種一桌人玩到痛哭流涕的視頻，劇本殺復(fù)盤解析是真的?，F(xiàn)在流行的情感本基本就是微博熱搜話題大集合——校園霸凌、未成年犯罪、性侵陰影、原生家庭……16 劇本殺位置學(xué)：如果一棟大廈里有一家劇本殺店，那至少還有三家你沒發(fā)現(xiàn)的店藏在別的樓層，且大概率偷偷搶對(duì)方生意。17 劇本殺占卜：愛玩硬核推理本的都自視甚高，愛玩歡樂機(jī)制本的人可能喜歡搞小團(tuán)體，愛玩情感本的也愛看《你好，李煥英》。18 只玩情感本的曉察也有向上的鄙視鏈，他不懂為啥一堆人要花那么多時(shí)間玩硬盒推理本，“想努力為什么不去工作？”他就不一樣了，他玩情感本只為了social。

隨著從業(yè)者數(shù)量暴增，行業(yè)不可避免地內(nèi)卷起來，所有人都在圍繞著RPG游戲的體驗(yàn)感下功夫。比較常見的方式是做實(shí)景，也就是像《明星大偵探》中的場(chǎng)景一樣，案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)的陳設(shè)布置和線索都是實(shí)物，推理依靠對(duì)實(shí)物的搜索。 玩家需要更換門店提供的服裝來貼合游戲角色，并按照指引完成任務(wù)。這種游戲方式體驗(yàn)感強(qiáng)而直接，深受玩家喜愛。 2021年北京某新開的實(shí)景推理館上線了6個(gè)主題，平均價(jià)格在358-428元之間，游戲時(shí)長(zhǎng)4小時(shí)左右，目前周五晚場(chǎng)及周末兩天幾乎是全部爆滿狀態(tài)，連次周周末都很難預(yù)訂。實(shí)景越做越華麗，價(jià)格也水漲船高，在一線城市玩家還能夠承受，在更下沉的市場(chǎng)中則沒那么受歡迎。3萬家門店中，絕大多數(shù)都是非實(shí)景劇本殺，也叫桌面劇本殺。 這更接近桌面游戲的狀態(tài)，所有劇本都以文字形式呈現(xiàn)，線索也大多是圖文線索卡。想在桌面劇本殺的激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，門店可謂各有奇招，主要在換裝、演繹、推理難度及時(shí)長(zhǎng)方面。玩劇本的房間場(chǎng)景無法重新裝潢，就以更換服裝作為“半實(shí)景”的噱頭，配合NPC（Non-Player Character，即非玩家角色）的演繹來營造代入感。 有些主打情感的劇本，一場(chǎng)游戲5-6個(gè)小時(shí)，可能需要七八位工作人員扮演NPC與玩家互動(dòng)和演繹。如果是恐怖主題劇本，店家則會(huì)利用燈光、音效來營造恐怖氛圍，還會(huì)安排工作人員“扮鬼”，設(shè)計(jì)一系列嚇唬玩家的環(huán)節(jié)。比如知名硬核恐怖本《持斧奧夫》，有的店家會(huì)使用真斧頭或豬內(nèi)臟作為道具來恐怖感。 新店則會(huì)以全息投影、VR這些方式讓玩家更沉浸。更接近劇本殺內(nèi)核的是硬核推理主題劇本，發(fā)行工作室和門店往往會(huì)標(biāo)榜難度與時(shí)長(zhǎng)。2020年的盒裝劇本《七個(gè)密室》在當(dāng)時(shí)劇本普遍時(shí)長(zhǎng)4小時(shí)的情況下創(chuàng)造了7小時(shí)以上的游戲時(shí)長(zhǎng)，很快就火遍劇本殺圈。有不少門店趁勢(shì)營銷，推出X小時(shí)內(nèi)完成游戲就免單/半價(jià)的活動(dòng)。 而2021年超過6小時(shí)的劇本遍地都是，被稱為“硬核天花板”的《往事THE PAST》一般游戲時(shí)長(zhǎng)為10小時(shí)，《賢者之石2》則要13小時(shí)起步。然而，這種“內(nèi)卷”，玩家并非全盤接受。場(chǎng)景布置和工作人員越多，就意味著游戲成本越高，玩家需要承擔(dān)的價(jià)格也更高。 2020年以前，一線城市盒裝劇本單人價(jià)格一般在98-128元，二三線城市則在58-88元?，F(xiàn)在，一線城市普遍價(jià)格為128-168元，二三線城市則在68-108元。可是，想要留住老玩家，門店似乎又不得不“卷”。隨著玩家玩過的劇本增多，求新、求突破是常見心態(tài)。高級(jí)玩家對(duì)劇本質(zhì)量要求更高，消化劇本速度快，很難跟新玩家同場(chǎng)游戲。 店家是否能平衡拉新與留存，控制購買新劇本的成本，也是需要考慮的問題。據(jù)了解，目前開設(shè)一家劇本殺門店成本在20萬-100萬元不等。除了房租、裝修費(fèi)用外，主要成本在聘請(qǐng)DM（游戲主持人）和購買劇本上。 按開店時(shí)30個(gè)盒裝劇本計(jì)算，成本1.5萬元，此后每月至少需要購買2-4個(gè)新劇本。如果希望購買城市限定劇本來競(jìng)爭(zhēng)力，年均購買劇本費(fèi)用在4萬元以上。一線城市的門店房間數(shù)量一般在4-10間不等，客單價(jià)平均為150元，每場(chǎng)游戲6-8人。營業(yè)情況較好的店鋪周末每個(gè)房間能開2場(chǎng)游戲，周五晚滿場(chǎng)，而其余工作日空房率在80%左右。 也就是說，一家擁有4個(gè)房間的小型門店，月流水8萬元以上，年盈利30萬元以上。但不同劇本殺店帶給玩家的感受差異巨大。有口碑的店周末往往爆滿，一場(chǎng)難求，預(yù)訂場(chǎng)次甚至要靠類似搶票的形式；有的店卻門可羅雀，周末都只有一兩場(chǎng)顧客。劇本殺復(fù)盤答案 劇本殺玩的是體驗(yàn)感，體驗(yàn)感卻又非常個(gè)人化，線下劇本殺甚至無法做到標(biāo)準(zhǔn)化，這也限制了它門店的盈利規(guī)模。同樣的劇本，不同店有不同裝修、不同開法，DM可能每場(chǎng)狀態(tài)不同，同場(chǎng)玩家狀態(tài)不同，甚至玩家自己的狀態(tài)也不可控。這造成了如果門店擴(kuò)張，同一品牌的新店和老店發(fā)展差異也會(huì)極大。 據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2020年中國國內(nèi)劇本殺產(chǎn)業(yè)規(guī)模為117.4億元，2021年為170.2億元，2022年有望增至238.9億元，增長(zhǎng)超過40%。需要明確的是，即便我們假定該數(shù)據(jù)靠譜可信，這塊市場(chǎng)對(duì)照同期激增的入局者數(shù)量也委實(shí)算不上很大，而且隨著行業(yè)內(nèi)卷化日趨嚴(yán)重，大浪淘沙會(huì)更進(jìn)一步，而留到真正能夠切分到大塊蛋糕的只能是其中的少數(shù)。 充滿了懸疑與推理魅力的劇本殺滿足了人們社交、扮演、情緒宣泄、成就感等多方面需求，甚至有人認(rèn)為它接近于心理治療中的心理劇，能夠幫助參與者關(guān)注內(nèi)心感覺，解決心理問題。從游戲形式來說，它未來可期，還有很大的發(fā)展空間，但如何規(guī)范化、規(guī)?；爻志冒l(fā)展，是整個(gè)行業(yè)亟待解決的大問題。

解謎主題房。受訪者供圖低迷——價(jià)格內(nèi)卷、利潤腰斬，大批劇本殺店轉(zhuǎn)讓、閉店好景不長(zhǎng)。莊莊記得，2021年下半年，門店月流水下滑到了1-2萬元。同樣是企查查數(shù)據(jù)顯示，2022年初至今，重慶市新增劇本殺相關(guān)企業(yè)僅47家，較去年明顯萎縮。為何這么快就走向低迷？“爆發(fā)式增長(zhǎng)帶來的無序競(jìng)爭(zhēng)和缺乏監(jiān)管是主因。劇本殺復(fù)盤解析”莊莊說，門店數(shù)量短時(shí)間內(nèi)瘋漲，供大于求，于是價(jià)格內(nèi)卷、惡性競(jìng)爭(zhēng)層出不窮。2021年下半年，價(jià)格內(nèi)卷嚴(yán)重。曾經(jīng)有一款劇本標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)78/人，有些店鋪賣39/人、25/人。為了爭(zhēng)奪顧客，一些劇本殺店還會(huì)與其他行業(yè)進(jìn)行捆綁，玩家小葉提到，她在一家餐館消費(fèi)完后，在柜臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取到了某劇本殺店的打折卡。為及時(shí)止損，莊莊決定將劇本殺店屬于自己的那部分經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓。然而并不順利，莊莊在朋友圈掛了一個(gè)月轉(zhuǎn)讓信息，才終于找到愿意接手的下家，轉(zhuǎn)讓價(jià)格也被壓得很低，莊莊投入的6-7萬元，終只收回了3萬元左右。被行業(yè)潮流裹挾的，不止莊莊一個(gè)人。2021年下半年到2022年上半年，莊莊身邊有大批劇本殺店都在轉(zhuǎn)讓、閉店，“都在虧錢啊，但凡能賺錢都沒人會(huì)轉(zhuǎn)?！鼻f莊解釋，一般小型劇本殺店一個(gè)月運(yùn)營成本至少需要五六千元，房租、員工工資負(fù)擔(dān)很重?！半m然轉(zhuǎn)讓前我們店里還在盈利，但賺得非常少?！?br>